Experiencia Amazon FBA
No estoy aquí para decirte que vas a ganar miles de dólares vendiendo en Amazon FBA o para mostrarte lo fácil que es vender en Amazon, ni cómo conseguí que un producto vendiera miles unidades.
Estoy aquí para contarte mi experiencia real de vender en Amazon después de pasar seis meses de aprendizaje y lanzar mi primer producto al mercado. Descubrirás las lecciones que aprendí, mi punto de vista sobre el modelo de negocio y otros datos interesantes que pueden ayudarte a entender mejor este mundo.
Como muchas personas, casi todos hemos visto un anuncio online donde aparece alguien ofreciendo un curso para aprender a vender en Amazon y mostrándote sus resultados de todo lo que han logrado, resultados bastante atractivos y tentadores.
Bueno esa es mi historia, vi un anuncio, me gusto lo que decían y me registré a su semana gratuita para entender mejor el modelo de negocio, esa semana llevó a lo otro que fue pagar el curso y así empezó mi aventura de vender en Amazon.
Te voy a contar cuánto invertí, porque decidí comprar un curso, que aprendí y los resultados que he obtenido hasta ahora. También te contaré como me quedé sin capital a mitad del camino por no calcular de forma correcta la cantidad de dinero que iba a llevar la fase inicial del negocio, y como el primer lanzamiento de mi producto se vio frustrado por un «error» en la plataforma.
También puedes leer el artículo que escribí sobre «Vivir de Amazon ¿es posible?»
La inversión inicial para vender en Amazon FBA
Una de las cosas que hay que tener en cuenta en todo negocio es la cantidad de dinero que hay que invertir para iniciar, esta cantidad de dinero varía mucho de una persona a otra dependiendo del producto que vaya a lanzar y la estrategia que vaya a usar.
En mi caso elegí quizás uno de los cursos más costos que hay en el mercado a pesar de haber otras opciones más económicas porque me gustaba el hecho de que te llevan de la mano durante seis meses con soporte personalizado en vivo y directo, esto me daba la confianza que otros cursos no te dan, poder hacer preguntas al momento cada día.
La inversión del curso se lleva la mayor parte del dinero ya que solo en el programa pagué seis mil dólares, esto no lo pague de contado, lo fui pagando por partes pero fue una cantidad significativa para mi bolsillo que no es tan grande.
Luego que entras al programa empiezan a sumarse nuevos gastos, como el hecho de registrar una marca privada que lleva un costo de alrededor de los 150 dólares dependiendo del país en el que te encuentres, la suscripción a una herramienta de análisis de mercado que en mi caso compre Helium 10 son alrededor de 80 dólares al mes que van sumando al bolsillo mes a mes.
Luego hay otros pequeños gastos como registrar el dominio de tu marca, registrar un correo profesional, hacer un producto inicial para darle de alta a tu marca en Amazon y también antes de empezar a vender debes darte de alta como vendedor profesional en Amazon que es una mensualidad.
Además si te haces autónomo hay que sumarle los gastos del gestor, más la seguridad social, y en caso de que vendas desde afuera con una LLC súmale los gastos de constitución de la LLC.
Por último, tienes la inversión inicial en mercancía que depende del coste del producto que vayas a vender y las unidades que compres, esto puede ir desde los 250 hasta más de mil dólares, aquí depende de cada quien, pero generalmente piden que empieces al menos con unas 80 unidades.
Cuando tus productos llegan a los almacenes de Amazon súmale gastos por almacenamiento y gastos de promoción y publicidad que es relevante los primeros meses de vida de tu producto.
¿Por qué decidí comprar un programa y no hacerlo solo?
Mi intención era reducir la curva de aprendizaje e ir de la mano de mentores especializados que pudieran compartir conmigo todo los trucos y los detalles más relevantes para avanzar rápidamente.
Hay muchas cosas que aprender antes de vender en Amazon (muchas cosas) hacerlo por cuenta propia es casi como lanzarse al vacío sin saber qué esperar, es posible que si lo haces solo tu producto no venda ni una sola unidad.
Ya sea por que existe mucha competencia, porque tu producto no llega a primera página, porque el nicho de mercado seleccionado no sea rentable, el mercado elegido puede estar muy saturados o con precios realmente bajos, y otros en los que parece haber una oportunidad pero no hay volumen de venta.
Además hay muchos detalles que si no los aprendes de alguien experimentado posiblemente tu negocio no levante cabeza o puede que sí, pero te puede llevar años descubrirlo.
Si tuviera que hacerlo todo otra vez compraría un curso nuevamente, porque los que entran con conocimiento llevan una ventaja abismal comparado con los que no tienen el conocimiento.
Resultados obtenidos hasta ahora
Como te comente al principio no estoy aquí para decirte que he generado miles de dólares o contarte una historia de éxito, de hecho he generado perdida y me quede sin dinero a mitad de camino.
Mi primer producto tuvo problemas, existe un «error» (no se si llamarlo error), el hecho es que cuando publique mi producto en Amazon no venía con la caja de compra también conocida como la «Buy Box» así que todo el esfuerzo en promocionar el producto fue como tirar el dinero a la basura, cuesta mucho que las personas compren si no tienes esta famosa caja.
Además por no tener el botón de compra, Amazon no me permite hacer publicidad, algo clave para darle impulso a tu negocio, es decir toda la estrategia que existe para que tu producto despegue se vieron frustrados por la decisión de Amazon de no darme la caja de compra.
Las personas si pueden comprar tu producto aún sin tener la «Buy Box» pero es complicado y cuando la gran mayoría de las personas no ven el botón simplemente pasan al siguiente producto.
Así que mi primer lanzamiento recibió muy pocas compras y al pasar las semanas se estancó a cero compras por día, considero que es un buen producto, a un buen precio con un oferta atractiva el cual no falló por sus cualidades si no por la plataforma.
La estrategia para solucionar este problema además de enviarle todo los correos que puedas a Amazon a ver si solucionan el problema es esperar que pase el tiempo hasta que decidan ponerte el botón.
Así que mi opción es esperar y como dice el dicho «el tiempo lo cura todo» incluso la «buy box».
Mi siguiente opción es lanzar un segundo producto a ver si puedo obtener la «buy box» pero el detalle es que me quede sin capital a mitad de camino. Hoy en día se el dinero que conlleva poner un producto a la venta en Amazon y hacerlo exitoso así que he decidió esperar para el segundo lanzamiento a tener más capital.
Quizás dentro de unos años pueda escribir otro artículo donde te diga lo exitoso que fui y cómo estoy viviendo en Bali mientras Amazon deposita quincenalmente miles de dólares en mi cuenta bancaria. (Dedos cruzados)
Lo que he aprendido hasta ahora
Durante seis meses he aprendido mucho, no solo de Amazon sino también de negocios en general.
Una de las lecciones que aprendí es no poner todo tu dinero en una idea de negocio cuando esta arrancado y no tienes conocimiento, a menos que seas Elon Musk, pero si no eres Elon, lo mejor es no invertirlo todo, en mi caso puse hasta el último centavo que tenía ahorrado previendo que todo iría bien y no fue así, era un negocio que no conocía.
Así que si tienes el dinero justo, es mejor ahorrar más, porque casi siempre requerirás más dinero de lo que piensas.
Los resultados no llegan de la noche a la mañana, no esperes estar vendiendo miles de unidades y además ser rentable en los primeros seis meses, y si logras vender miles de unidades seguramente no serás rentable por la cantidad de dinero destinado a publicidad.
Amazon, ni la mayoría de negocios, dan resultados a corto plazo, es posible que te lleve un buen tiempo de esfuerzo constante en obtener los resultados que esperas.
Los anuncios que venden cursos casi siempre exageran (por no decir siempre), no te dejes llevar por los maravillosos resultados de los demás, puedes conseguir esos resultados «sí», pero las personas no cuentan lo que les llevó llegar hasta allí ni cuánto tiempo y recursos tuvieron que dedicar para lograrlo. No todo es tan bonito como lo pintan.
Una de las cosas que me llevó a comprar el programa que hice fue la garantía que dan, en la cual te ofrecen regresarte el dinero pasado 12 meses si no logras generar suficientes ganancias para recuperar el gasto del curso, sin embargo las condiciones que ponen para poder reclamar esta garantía son casi imposibles de cumplir.
En mi caso no la hubiera podido cumplir porque requería invertir mucho capital y una velocidad de lanzamiento que dudo que cualquier novato pueda seguir.
El éxito o el fracaso del negocio no podemos atribuirlo al curso que compremos, hay personas en estos cursos con cero habilidades en los negocios que no saben como resolver un problema a menos que los lleven de la mano, entonces cómo esperas ser éxito si al primer problema que surge te quedas estacando.
Así como tú quieres vender en Amazon de forma remota y vivir de ello, existen miles de personas que quieren lo mismo que tú y están trabajando por conseguirlo, ten en cuenta que hay competencia y bastante. Te das cuenta de cuánta gente hay intentándolo cuando entras a un curso como este.
Eso no quiere decir que no puedas sobresalir, pero los que sobresalen son los que más tiempo y esfuerzo dedican en crear su tienda en Amazon. Quizás tú qué trabajas diez horas a la semana seas superado por alguien que dedicó cuarenta horas a la semana y es capaz de crear ofertas más atractivas y conseguir mejores proveedores.
Así que si piensas empezar este negocio no te dejes llevar por eso que cuenta que con tan solo 10 horas a la semana lo vas a lograr, al principio tendrás que dedicar muchas horas y mientras más dediques mejor, más probabilidades de éxito tendrás.
Ahora bien, en un futuro después que hayas puesto el trabajo y el tiempo, puede que necesites solo 10 horas a la semana para mantener tu tienda en Amazon, pero esto es después de que haya sido creada y tengas productos que ya estén vendiendo de forma recurrente.
Por último aprendí que es muy fácil desanimarse en los negocios cuando las cosas no salen como esperas, el desanimo es uno de las emociones que hace que la mayoría de las personas desistan y lo que separa al que lo logra del que no.
Es muy fácil hacer las cosas cuando estas motivado y soñando con que harás dinero, pero cuando las cosas no van bien, cuando te quedas sin dinero y cuando no se cumplen tus expectativas, es difícil motivarse para seguir.
Reflexiones finales de empezar a vender en Amazon FBA
Considero que Amazon FBA no es un negocio fácil, requiere tener habilidades, requiere capital, no un capital exagerado pero sí una buena cantidad para mantenerlo a flote durante la fase inicial y aguantar cuando las cosas no salgan bien (no esperes vivir de esto durante el primer año), es un negocio de testear muchos productos donde no todos van a funcionar y con resultados de mediano a largo plazo.
Algo que no me gusta son los márgenes de ganancia y los productos de bajo valor, casi todos empezamos con productos de muy bajo coste para poder aprender.
Vender productos de bajo valor requiere vender mucho volumen para poder ser rentables, hay otros negocios en los que puedes vender productos de alto valor y con márgenes más elevados. Además los productos de bajo valor es donde hay más personas intentando entrar.
Con un poco más de experiencia y más dinero, puedes empezar a vender productos más costosos donde la competencia disminuye y los márgenes mejoran. Con esto no quiero decir que vender productos de bajo valor no sea rentable, hay personas que ganan más dinero con estos productos que con los que tienen más valor pero considero que es más complicado dar en el clavo.
Espero que este artículo te aporte valor, tengo más cosas que contar que darían para escribir un artículo mucho más largo pero es entrar en detalles del proceso que van más para alguien que ya esté vendiendo y no alguien que esté pensando en vender.
Si quieres saber más puedes optar por mi servicio «preguntas y respuestas» es un servicio donde contesto a tus preguntas a partir de mi experiencia y las respuestas pueden ser «no se», es lo que hay, pero puedo compartir mi experiencia al contestar tus preguntas después de haber invertido más de ocho mil dólares en el proceso y seis meses de dedicación.
