Amazon es una de las tiendas online más grandes del mundo y cualquier persona tiene la posibilidad de vender a través de esta página web. Amazon te permite publicar y vender tus productos a millones de personas que visitan la web cada día.
Es posible vivir de vender en Amazon, cualquier persona con los conocimientos necesarios puede dedicarse exclusivamente a vender en Amazon y ganar dinero para vivir. Incluso prosperar a medida que escala el negocio de ventas por Internet a través de una plataforma como Amazon.
Sin embargo, como en todos los negocios, existen oportunidades, riesgos y amenazas. Conseguir vivir y prosperar en Amazon requiere un sólido conocimiento de cómo funciona el Marketplace, la competencia que existe, saber analizar el mercado, aprender a conseguir las primeras posiciones, conocer donde adquirir productos y muchos otros detalles que verás a continuación.
Lee mis más reciente artículo donde comparto mi experiencia real vendiendo Amazon FBA
sobre cómo fueron mis primeros seis meses vendiendo y cómo me quede sin dinero a medio camino.
¿Qué necesitas para poder vivir de vender en Amazon?
Personalmente, he vivido de vender en un sitio parecido a Amazon (puedes leer mi historia en aquí), por lo tanto tengo pruebas de que es posible vivir exclusivamente de vender a través de un Marketplace, sin tener página web propia, ni otro canal de venta. Amazon es un Marketplace mucho más grande.
Antes de escribir este artículo decidí investigar y estudiar a fondo para descubrir lo que necesitaba saber, para poder vivir de vender en Amazon. Y durante la investigación encontré varios cursos donde afirman que es posible llegar a vivir de vender en Amazon.
Para vivir de vender en Amazon necesitas encontrar un producto o grupo de productos con los que puedas ser competitivo, que tengan alta demanda y baja competencia, y que el volumen de venta mensual multiplicado por el margen de ganancia sea suficiente para superar tus gastos mensuales.
Por ejemplo, si tienes un producto que vende diez unidades diarias, con un margen de ganancia de cinco euros por producto, equivale a cincuenta euros diarios y mil quinientos euros al mes. Encuentra dos productos que logren lo mismo y son treinta y seis mil euros al año.
Uno de los secretos es tener la capacidad de encontrar productos de alta demanda que generen trescientas ventas al mes o más y baja competencia que te permita posicionarte en uno de los primeros lugares. Si consigues esto, a medida que encuentres más y más productos puedes empezar a escalar tus ingresos online hasta conseguir vivir de ello.
Algunos artículos que te pueden ayudar son «los 12 criterios para seleccionar buenos productos para vender online», también puedes leer «Dónde encontrar proveedores para vender online» aunque este artículo está enfocado a vender por MercadoLibre también sirve para encontrar proveedores para vender en Amazon y por último, ¿Cómo encontrar productos ganadores? Este artículo también está enfocado en encontrar productos ganadores en MercadoLibre pero los mismos principios los puedes usar en Amazon.
Existen múltiples herramientas para encontrar productos ganadores en Amazon, la más conocida es Helium 10.
La oportunidad de vender en Amazon
Amazon es un mercado en crecimiento, cada año las ventas online aumentan más y más a medida que más personas incrementan sus compras por Internet, sumado a la posibilidad de que cualquier persona en el mundo puede enviar sus productos a Amazon y vender a través de la plataforma, usando su programa FBA “Fulfillment By Amazon” en el que ni siquiera necesitas almacenar, empaquetar o enviar tus productos personalmente, todo lo hace Amazon por ti.
Solo necesitas enfocarte en encontrar productos que tengan demanda y en los que puedas ser competitivo. La oportunidad de vivir de vender en Amazon ha existido desde que abrieron su Marketplace, sin embargo se ha reducido esta oportunidad a lo largo del tiempo, por dos factores.
Cuando Amazon detecta una oportunidad en el mercado, es decir cuando alguien como tú o como yo empezamos a vender muchos productos, Amazon puede decidir incluir y vender el mismo producto. En este caso, tendrás a Amazon compitiendo directamente contigo.
Por otro lado, al ser una buena oportunidad, muchas personas han decidido empezar a vender a través de Amazon, por lo que cada vez hay más competencia, es decir menos oportunidades de encontrar productos de alta demanda y baja competencia. Muchos productos que se venden muy bien se encuentran en manos de personas que llevan años en el mercado, han construido una reputación y tienen cientos o miles de reseñas en sus productos.
Si eres un pez nuevo en un mar tan grande como Amazon, lleno de tiburones y otros peces más grandes que tú, tendrás que saber moverte muy bien para conseguir esas oportunidades de mercado, que aún existen.
Las oportunidades de vender en Amazon son:
- Es un negocio escalable, puedes aumentar tu ingreso aumentando tu catálogo de producto.
- Puedes manejar todo el negocio por Internet, no necesitas almacenar, gestionar ni tocar los productos.
- Lo puedes realizar desde cualquier parte del mundo, tienes la libertad de moverte y seguir produciendo.
- Puedes vender en cualquiera de los Marketplace de Amazon. Por ejemplo, puedes vivir en España y vender en Amazon USA.
Sabías que también es posible vender en Amazon usando el modelo de dropshipping, hay empresas que se conectan con tu cuenta de Amazon, donde puedes ofrecer sus productos y ganar una comisión por venta. Es un modelo que tiene sus ventajas y desventajas, para saber más visita «vivir del dropshipping: ¿es posible?»
Los riesgos de vender en Amazon
Cada vez se hace más difícil tratar de vivir de vender en Amazon, como comente anteriormente al principio era una gran oportunidad cuando empezó la tendencia, si eras el primero que publicaba un producto te llevabas todas las ventas pero a medida que se consolida el mercado es más y más difícil entrar.
Uno de los riesgos de vender en Amazon es que si vendes productos genéricos cualquier persona puede competir contigo, puedes tener un producto que se venda muy bien y al día siguiente llega alguien que decide venderlo más económico que tu. Si intentas competir en precios, te comerás tu margen de ganancia.
Si conoces los riesgos, puedes protegerte, algunas personas lo que hacen es dedicarse constantemente a encontrar nuevos y más productos con la fórmula: alta demanda, baja competencia. Hacen crecer su catálogo constantemente, cuando uno de los productos deja de vender tienen varios más que los sustituyen.
Otra forma, que lleva más tiempo, es construir una marca que las personas quieran, por lo tanto aunque sean productos parecidos y existan otros competidores, las personas pagarán por tu marca porque les gusta tu mensaje, tu producto y tu oferta.
También puedes buscar tener la exclusividad de una marca, en el que tu seas distribuidor autorizado y exclusivo del país, aunque para esto debes cumplir con algunos requisitos. Por ejemplo, el otro día mientras investigaba el mercado en busca de productos, hable con una marca que tiene mucho potencial, para saber si podía vender sus productos en España, su respuesta fue que ya tenían un distribuidor autorizado en el país.
Las 7 habilidades para ganar dinero vendiendo en Amazon
A continuación te voy a compartir siete habilidades que son importantes tener para poder ganar dinero y vivir de Amazon. Esto lo he aprendido por experiencia propia vendiendo en Marketplace, a través de leer libros sobre el tema y realizar cursos sobre vender en Amazon.
1. Investigación de producto
La habilidad número uno para tener éxito en Amazon es saber investigar el mercado, ya varias veces, a lo largo de este artículo, he mencionado la fórmula alta demanda, baja competencia, si te vuelves bueno encontrando estos productos puedes hacer dinero en Amazon.
También existen otros factores que debes analizar por ejemplo cantidad de ventas mensuales de un producto, el precio promedio, la cantidad de reseñas promedio, competencia, etc. Tienes que saber cuales son los factores que debes buscar y más importante aún, cómo analizarlos. El otro día veía a una persona, que vive exclusivamente de vender en Amazon, analizando varios productos, esa persona era capaz de ver y entender números y datos que pasaban desapercibidos ante mis ojos.
Existen varias herramientas que sirven para analizar productos de Amazon, una de ellas y más conocidas se llama Helium 10 donde te mostrará cada uno de estos datos y te muestra un valor que representa la oportunidad, la herramienta analiza la relación demanda y competencia. Sin embargo, tú tienes que establecer los parámetros que quieres analizar y para ello tienes que tener los conocimientos necesarios para saber exactamente qué buscar.
2. Un buen proveedor
Después de conocer los productos con los que puedes entrar al mercado, necesitas encontrar un buen proveedor que te de una buena relación calidad/precio. Esta es otra habilidad que tienes que tener, saber encontrar, analizar y seleccionar tu proveedor o proveedores.
3. Calcular tus márgenes
Otra habilidad necesaria es saber calcular tus márgenes de ganancia correctamente. Tienes que conocer muy bien los números, mirar con lupa todo los gastos relacionados con tu negocio, los planes de venta que ofrece Amazon, comisiones, costes del programa FBA en caso de usar este método, tienes que saber cuánto dinero puedes gastar en publicidad, cuánto te queda de margen y cual es tu flexibilidad a la hora de modificar los precios de venta.
4. Publicar el producto
Tienes que ser bueno a la hora de crear títulos para tus productos, subir imágenes y crear las descripción de venta. Debes pensar en las palabras claves que busca tu potencial comprador, crear imágenes que vendan prestando atención a los pequeños detalles que hacen más llamativa una foto y saber escribir pequeñas cartas de ventas en tus descripciones de producto. Habilidades como SEO, copywriting y diseño se valoran.
5. Anunciar en Amazon
Por otro lado, tienes que aprender y dominar los anuncios de Amazon, cuando buscas productos en Amazon encontrarás que a veces los primeros resultados que aparecen tienen en letras pequeñas «patrocinado» esto es porque el vendedor le está pagando a Amazon para que muestre su producto por encima de todos los demás. Esto es algo que tienes que saber hacer, cuidando siempre tus márgenes de ganancias, si quieres acelerar tu crecimiento.
6. Conseguir reseñas
Las reseñas son una de las claves para vender en Amazon, así como puedes llegar al primer lugar pagando, también puedes llegar al primer lugar de forma orgánica, una de las formas de lograrlo es consiguiendo muchas reseñas positivas. Para ello, los vendedores se inventan todo tipo de estrategias.
Por ejemplo, si obtienes muchas calificaciones positivas en Amazon tienes más probabilidades de que te otorguen la etiqueta de «Amazon’s choice» para ello tienes que ser capaz de conseguir calificaciones de cuatro estrellas o más.
Las reseñas es algo a tener en cuenta a la hora de vender en Amazon, porque es difícil competir con productos que ya han acumulado miles de reseñas.
7. Conocimiento general de Amazon
Por último, tienes que conseguir un conocimiento general de la plataforma, entender el algoritmo de Amazon, conocer la historia de cómo Amazon va tomando cuota del mercado y como algunos productos que ofrecen grandes oportunidades para ti o para mi dejan de ser oportunidades.
Aprender como Amazon posiciona las publicaciones para decidir quien va en los primeros lugares de búsquedas y cómo hacer para llegar allí, saber cómo otorgan la etiqueta de «Amazon’s choice», cómo hacer para que incluyan tus productos en envíos prime, conocer el peso que tiene cuando un producto dice “gestionado por Amazon” o entender el comportamiento general de las personas que compran en en la plataforma y cómo deciden por un producto por encima de otro, además del factor precio.
Pensamientos finales sobre vivir de vender en Amazon
Al igual que tu, yo también he tenido la idea de vender y vivir de Amazon, por esa razón he realizado una investigación, me he tomado el tiempo de realizar diferentes cursos, ver seminarios online y leer sobre el tema, para aprender y descubrir las oportunidades y las amenazas de este modelo de negocio.
Es algo que cualquier persona puede hacer, pero para vivir de ello, considero hay que dedicar una gran cantidad de tiempo aprendiendo todas las habilidades que te comente anteriormente para luego dar el paso y empezar a experimentar y hacer pruebas de productos, hasta ir encontrando productos ganadores.
No vas a vivir de Amazon de la noche a la mañana «Roma no se construyó en un día» va a llevar un tiempo, mucha dedicación, constancia, experimentos y no rendirse hasta tener éxito. Como todo los negocios online solo un pequeño porcentaje que lo intenta, logra descifrar las claves para convertir el negocio en una fuente próspera de ingresos, mientras que muchos otros desisten sin resultados.
Amazon es un mercado multimillonario, con millones de compradores, que tienen sus tarjetas de crédito registradas y hacen sus compras cada día con solo un clic. El dueño de Amazon es el hombre más rico del mundo y todo empezó cuando se dedicó a vender libros por internet. Ahora tu y yo podemos conseguir una pequeña cuota de ese mercado que vende millones y millones anuales.
Si consigues la relación alta demanda, baja competencia para tu catálogo de productos, sabes buscar buenos proveedores y calcular tus márgenes, puedes empezar a ganar dinero y poco a poco ir adquiriendo la experiencia necesaria para progresar. A medida que tengas más experiencias, podrás ir escalando el negocio.
Que te sirva de inspiración saber que hay personas viviendo de vender en Amazon, algunos haciendo grandes cantidades de dinero. Si te lo propones, es algo que te gusta y estás dispuesto a dedicar muchas horas a este negocio, puedes convertirte en uno de ellos.
Vale la pena mencionar uno de los consejos más valiosos que he aprendido y quiero compartir contigo, se llama las tres E de Robert Kiyosaki, las tres E son educación, experiencia y excedente de efectivo. Para conseguir la última E que es la que tu y yo queremos, primero necesitamos adquirir las dos primeras: educación y experiencia.
¿Cuándo sabrás que tienes suficiente educación y experiencia? El día que tengas excedente de efectivo.
Si quieres hacer de este negocio tu medio de vida, enfócate en las dos primeras E hasta el día en que tu cuenta bancaria tenga excedente de efectivo.
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