Vivir De Vender Libros En Amazon: ¿es posible?


Antes de sentarme a escribir este artículo, hice una extensa investigación, ya que es mi deseo personal vivir de vender libros en Amazon, pero no libros de terceros, libros propios, escritos y auto publicados por mi e imagino que esa es tu intención también, por eso estás aquí.

Es posible vivir de vender libros en Amazon, de hecho puede volverse en un negocio muy lucrativo, sin embargo requiere de esfuerzo, tiempo y paciencia, además de escribir una gran cantidad de libros que tengan demanda. Tienes que crear un portafolio de libros dirigidos a un audiencia si esperas algún día vivir de ello.

Al igual que todo en la vida, en los negocios existe un pequeño porcentaje, de todos los que lo intentan, que lo logran. Solo por intentarlo no vas a llegar allí, pero es un inicio. No se trata de escribir un libro o varios libros, necesitas conocer la estrategia y lo que hacen las personas que ya viven de vender sus libros en Amazon para llegar al objetivo.

Los 15 principios para vivir de vender libros en Amazon

Durante mi investigación, estudiando a personas que ya viven de vender sus libros en Amazon, descubrí 15 principios que puedes seguir si quieres saber como vivir de publicar y vender tus libros en Amazon.

1. Elige una temática que venda

Uno de los pasos más importantes es escribir sobre temas que tengan demanda, como todo negocio, si vendes algo con poca demanda no venderás mucho. Lo mismo ocurre con los libros, hay categorías y temas que tienen más demanda que otras, al igual que hay nichos de mercados desatendidos en los que existe demanda y poca oferta.

Parte de tu trabajo, si quieres vivir de vender libros en Amazon, es identificar temas con mucha demanda y satisfacer las necesidades de mercado. Debe existir un equilibrio entre lo que sabes y quieres compartir a través de tus libros y lo que el mercado demanda, tienes que encontrar tu lugar en ese punto medio, donde puedas escribir de lo que sabes pero que exista un mercado que quiera consumir tu información.

2. Domina una categoría

Me di cuenta que las personas que viven de esto, son personas que tienen un portafolio de libros en una categoría y dominan ese nicho de mercado, hasta el punto en que son vistos como expertos en el tema ya que sus libros aparecen en esas búsquedas.

Hay una autora llamada Michelle Kulp quien está tratando de vivir de vender libros en Amazon, meta que quizás ya haya logrado, luego de dedicar varios años de enseñar a otros autores a conseguir que sus libros se conviertan en mejor vendidos, se dio cuenta que no hacía lo que predicaba hasta que empezó a escribir. Una de sus principales recomendaciones es dominar un espacio, en su caso escribe libros de negocios para mujeres, sobre retirarse, libertad financiera y escribir, todos sus libros están enfocados a este nicho de mercado.

3. Convierte en un escritor prolífico

Uno de los mejores consejos que he leído sobre cómo vivir de vender libros en Amazon viene de Steve Scott. Dice que no seas de los autores que escribe un libro y luego se olvidan de escribir. Debes convertirte en un escritor prolífico y publicar libros constantemente.

Steve Scott ha logrado el sueño de muchos, realidad de pocos, vivir de sus libros. Sin embargo, no siempre fue así. Scott se encontraba sin dinero, cuando decidió escribir y publicar libros nuevos constantemente en Amazon. Steve Scott tardó alrededor de dos años en conseguir el éxito y lo hizo escribiendo un libro al mes durante 24 meses seguidos. Una hazaña increíble, su éxito no vino de la noche a la mañana y tampoco vino de escribir un solo libro.

Si pensabas que era fácil vivir de escribir libros esto es lo que se necesita para lograrlo. Scott es una de las primeras personas de las que escuche hablar que escribe un libro al mes, sin embargo he descubierto varios autores que están siguiendo el mismo ritmo de publicación.

Michelle Kulp tiene un libro llamado «28 libros para llegar a los 100 mil» en ese libro explica cómo el número 28 es la clave para llegar a generar ingresos de seis cifras anuales vendiendo libros por Amazon. En ese libro escribe la historia de otro autor llamado Marc Reklau, quizás lo conoces, vive de vender libros en Amazon y créeme gana muy buen dinero, si investigas verás que tiene un gran portafolio de libros, tanto en inglés como en español.

No necesitas escribir 28 libros para vivir de ello, pero sin duda más de uno.

4. Promociona tus libros

Recientemente escribí mi primer libro y lo publiqué en Amazon, y ahora he terminado mi segundo libro y estoy por publicarlo. Sin embargo, aprendí una lección de mi primer libro, si no lo promocionas no se vende.

Después de publicarlo, las únicas personas que compraron fueron familiares y conocidos. Esto me hizo reflexionar e investigar. Encontré otro autor que recién publicó su primer libro y dice que llegó a ser el primero en su categoría y que vende libros diariamente. A medida que leía descubrí que invirtió cien dólares mensuales por varios meses para conseguir que su libro empezará a venderse.

Si estudias las personas que viven de vender sus libros verás que tienen técnicas y estrategias para hacer lanzamientos exitosos de sus libros e invierten en anuncios dentro de la plataforma de Amazon, esto hará una gran diferencia. Es muy difícil vender sin promocionar.

5. Crea sinergia entre libros

Hay un dicho que dice: “nada vende más tu primer libro que un segundo libro”. A medida que escribes más y más libros puedes empezar a crear sinergia entre ellos, unos se complementan con otros y los lectores que les guste tu primer libro querrán leer más sobre lo que tengas que decir.

Un ejemplo de ello es la editorial “Guía Burro” quienes tienen un portafolio de cientos de libros y cada uno de los libros incluye al final una lista de todos los títulos que tienen disponible. Después de leer el primer libro, probablemente termines comprando varios más, como me pasó a mi.

6. Haz crecer tu audiencia

Otra de las técnicas utilizadas por grandes vendedores de libros es crear y hacer crecer una base de datos de todo los clientes que van comprando, para luego ofrecerle libros nuevos. Cuando publicas tu primer libro no habrá nadie en tu base de datos, pero poco a poco cada comprador puedes sugerirle que se suscriba. A medida que vendes más libros más grande será tu base de datos, llegará el día que a la hora de publicar un nuevo libro con solo un clic puedas informar a miles de potenciales lectores al instante.

He visto esta estrategia una y otra vez, compras un libro y cuando empiezas a leer lo primero que hacen es ofrecerte otro libro totalmente gratis, lo único que tienes que hacer es ir a su página web, dar tus datos y a cambio descargas el libro digital. Fácil ¿no?

Para nosotros, como creadores de contenido novatos, y con lo difícil que es escribir y publicar el primer libro, por todas las barreras mentales que hay que superar y el esfuerzo que hay que poner para el primer libro, el hecho de escribir un segundo libro para regalarlo, no suena muy divertido. Sin embargo, vale la pena el tiempo que le dedicas a esta estrategia, aportará más valor a tu lector y a cambio serás recompensado.

7. Invierte en una buena portada

La primera impresión es la que vale. Una buena portada es tu primer gancho de venta, recuerda que tu libro estará publicado en un Marketplace y justo al lado habrá varias opciones de las cuales el lector podrá elegir. Existen varios trucos a la hora de publicar una portada en Amazon, uno de ellos es recordar que tu portada se muestra en diferentes tamaños, debes asegurarte que tu portada se vea y se lea tan bien en tamaño grande como en tamaño miniatura. 

8. Domina el arte de un buen título

Elegir un título que venda es todo un arte. Existe la historia de un vendedor de libros que cuando uno de sus libros no vendía lo único que hacía era cambiarle el título y eso hacía toda la diferencia. Un título puede hacer la diferencia entre vender poco o nada o vender ciento a miles. 

9. Selecciona correctamente las categorías

Esto es un error común en las personas que publican por primera vez, lo he visto una y otra vez, mientras realizo un estudio de mercado, como muchos libros se encuentran en categorías que no son. Y es que Amazon tiene tantas categorías que a veces puede ser complicado seleccionar cual es la más adecuada.

Aquí te doy otro truco, al momento de publicar Amazon solo te dejará publicar en dos categorías. Pero puedes tener más alcance si incluyes tu libro en otras categorías, y para hacerlo tienes que publicarlo y luego contactar con atención al cliente para que lo incluyan en más categorías que lo que te permiten al principio.

10. Redacta buenas descripciones

Lo primero que una persona hace es ver la portada y el título, esto hará que entren a ver «tu página de ventas». Allí se encontrarán con la descripción, es en ese espacio de cuatro mil caracteres que tienes que destacarte, en vez de escribir una «descripción» debes escribir una «mini carta de ventas». Existen técnicas para escribir cartas de ventas y puedes aprender si investigas por Internet, es importante que esta descripción lo utilices bien para vender. 

11. Publica en formato digital y papel

Amazon hace muy fácil todo el proceso de publicar, es muy sencillo publicar tanto tu libro en formato digital como en formato de papel. La autora Michelle Kulp comenta que es bueno tenerlo en ambas, porque siempre hay personas que van a querer la versión en papel, y si es tan fácil ¿por qué no hacerlo en ambos formatos?

Encontrarás diferentes opiniones al respecto, he visto autores que les va muy bien y solo venden en formato digital, sin embargo, desde mi punto de vista considero que es posible ampliar las ventas si ampliamos el abanico de opciones.

12. Crea un página web

Tener tu propia página web es necesario porque es allí donde diriges a las personas para que te contacten, para que se suscriban a tu base de datos, para enviarles libros e informacion gratis, para que vean tus otros libros, y también es una buena plataforma para que escribas artículos que puedan posicionar en los motores de búsqueda y se convierta en un canal más de trafico para tus libros, tener tu propia página web es importante si quieres vivir de esto y si quieres aumentar tus ventas.

13. Crea una cuenta de autor en Amazon

Esto es algo que no sabía hasta que publiqué mi primer libro, por el hecho de publicar tu libro no creas automáticamente una cuenta de autor. Y tener una cuenta de autor en Amazon es importante porque permite a tus lectores seguirte y ser notificado de tus nuevos libros, además también se mostrará tu catálogo de libros. Si vas a hacer esto para vivir crea una cuenta para que te sigan. 

14. Consigue reseñas positivas

Las reseñas son importantes por varias razones, por una lado mientras más reseñas tengas ayudarás al algoritmo de Amazon a posicionar tu libro en las primeras posiciones, es una señal (si las reseñas son buenas) de que a las personas le gusta tu libro.

Por otro lado, cuántos de nosotros no leemos las reseñas primero antes de comprar cualquier producto en Amazon. Cada vez que veo un libro sin reseña desconfío en comprarlo, no hay nada ni nadie, excepto el autor, que me indique que el libro es bueno.

Hay varias estrategias que puedes seguir para conseguir reseñas, una de ellas es pedirlo directamente a tus lectores al final del libro. Otra técnica que utilizan algunas empresas es ofrecer un libro gratis si dejas una reseña honesta después de leer el libro.

15. Esfuerzo y paciencia

Roma no se construyó en un día, tienes que poner el esfuerzo y mucho tiempo, no solo en escribir tus libros, también en aprender y dominar todo los puntos anteriores, tienes que ser bueno en las campañas de anuncios de Amazon, en creación de títulos, en copywriting para crear tus descripciones y cartas de venta, tienes que crear todo el sistema para la creación de una base de datos, página web, libros de regalo, etc.

Los libros no se venden solos a menos que ya seas un escritor famoso, pero para llegar allí tienes que trabajar tu camino a la cima. Además tratar de construir un portafolio de libros toma tiempo.

Como ves vivir de vender tus propios libros en Amazon, es posible, pero no es algo que se hace de la noche a la mañana y tampoco es para todo el mundo. Solo unos cuantos serán los que hagan el sacrificio para llegar a estos niveles.

Por que al final, no nos dedicamos a esto a tiempo completo, tenemos una vida que atender, y dentro de esa vida, tenemos que sacar el tiempo para convertirnos en máquinas de escribir y de aprender, para construir este negocio en paralelo del que algún día esperamos vivir. 

¿Por qué elegir Amazon para vender libros?

Amazon ha eliminado las barreras para que cualquier persona publique su libro alrededor del mundo en menos de 48 horas, además de ser la tienda más grande del planeta. Es una gran ventaja no tener que depender de una editorial que quiera o no publicar tu libro. Esta es la razón por la que Amazon es una de las mejores opciones para vender tus libros.

Pensamientos finales sobre vivir de vender libros en Amazon

Si aún dudas si se puede vivir o no de vender libros en Amazon, quiero aclarar una cosa. Si investigas por internet encontrarás muchos artículos que te dirán que no es posible, hablan sobre lo poco que pagan en regalías e incluso que el negocio de vender libros es el peor negocio del mundo. Después de leer todos esos comentarios negativos pensarás que no es posible y ni siquiera lo intentaras.

Sin embargo, SI es posible vivir de vender libros en Amazon, porque hay personas viviendo de eso, esa es la mejor evidencia. El detalle es que requiere constancia y conocimiento de todos los principios que has leído anteriormente. No creo que sea para todo el mundo, porque requiere mucho trabajo, tiempo, esfuerzo, dedicación y resultados a largo plazo.

No hay gratificación instantánea en este negocio, ni libros más vendidos de un día para otro sin una estrategia detrás, velo como un esfuerzo que realizas para crear un portafolio de libros que en un futuro dará un retorno. Te tiene que gustar escribir y tener el deseo y la ambición de intentarlo, sin garantías de que llegaras a vivir de ello.

Si te conviertes en un escritor que publica libros constantemente, no solo tendrás más productos que ofrecer, comenzaras a mejorar y la calidad de tus libros aumentarán sustancialmente. Tu primer libro no será ni la sombra de tu décimo libro.

Poco a poco te irás convirtiendo en un gran escritor. Tu primer libro será el más difícil, es el inicio de cultivar tus habilidades como escritor, además de superar muchas barreras mentales, la cuales quizás han impedido que publiques tu primer libro hasta ahora. A partir del primero, tendrás la experiencia para seguir publicando.

Si continuas, nunca te rindes, experimentas con diferentes libros y títulos, mejoras tus habilidades, llegarás al objetivo de «vivir de vender tus libros en Amazon». 

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